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171 第三方支付牌照


  周宇杰没有回答,说道:“我们还是谈谈融资的方案吧?趣信现在处于扩张的黄金时期,所以我也不想在融资谈判这种事情浪费太多时间,我希望能够与佰度再次合作,但太扯皮的条件就不要再提了。”

  互联网行业的时间,比资金还要贵,很多企业在融资时碰到了比较黑心的风投,在股权方面以及管理权方面的谈判上浪费了大量时间。

  佰度的确仍然还是最好的合作对象,在13年之前,能够与藤迅流量对抗的只有佰度,只有等到移动互联网用户接近乃至超过PC端用户时,今日头条才有可能在流量上,成为真正的巨头,这是市场规模的局限,算法再高级也没用。

  不过佰度也显然希望收购趣信,因为目前的佰度团队,可没有意识到自己的未来,自谷哥退出中华区后,他们正野心勃勃的想统治国内市场,成为互联网行业的老大,而竞争对手藤迅,是最大的敌人,因为藤迅总是想做搜索,还入股了搜狗,接收了谷哥中国的团队。

  趣信在移动互联网的崛起,让佰度看到了希望,虽说不能收购,但先入股也是可以的,如果将来趣信斗不过藤迅,作为股东,就顺势再收购。

  李彦红问道:“那周总愿意出让多少股份?”

  周宇杰说:“20%。”

  上一次融资只有10%,规模不大,因为当时趣信估值小,公司也不需要那么多资金,但现在需要与美团一起烧钱抢市场,藤迅很快也会加入进来,对资金的需求也比较大,甚至将来还需要推广今日优选,这些都需要资金。

  李彦红说:“那按照15亿美金,佰度出资3亿美元。”

  周宇杰笑道:“李总可太小气了,阿里与红杉资本对趣信的估值可都是20亿美金。”

  “可是,阿里与红杉提供不了佰度能够提供的资源。”李彦红傲气的说道,佰度的流量,是永恒的优势,互联网永远离不开搜索。

  周宇杰笑着:“可有些资源,佰度也未必比得过红杉资本或者阿里巴巴。

  李总,这次融资,主要的目的,是为了针对藤迅后续收购拉手网后对我们的反击,因此我需要引入各方资源,20%的股份,领投者可以拿到10%,其他的几家,每家只有1%到2%了。”

  李彦红笑道:“只有1%的股份,大的风投可未必会愿意提供足够的资源。”

  周宇杰耸耸肩说道:“这就属于自愿原则了,而且我只需要这些资本不站在我的对面就好了。”

  李彦红皱了皱眉头,说道:“好吧,联合投资没问题,估值金额也可以商量,我要这次的领投。”

  周宇杰笑道:“领投总有一家,不是阿里就是佰度,只不过阿里开出了非常诱人的条件,就是不知道佰度能提供什么样的优质资源?”

  “阿里能有什么条件?”李彦红有些不相信,阿里除了很有钱,似乎也没有其他什么优势了,流量连它自己用的不够,每年还都得从佰度购买巨额流量。

  “这是商业机密。”周宇杰示意李彦红喝茶。

  李彦红拿起茶杯,问道:“周总还是直接说吧,你需要什么条件?”

  周宇杰喝了口茶,放下茶杯后说道:“我需要一张第三方支付牌照!”

  “第三方支付牌照?你要那玩意做什么?”李彦红愣了下,有些惊奇的问道:“趣信的业务,似乎与支付没有任何关系吧?你旗下的今日头条与应用宝应该也用不到才对。”

  周宇杰说道:“这第三方支付牌照并不属于趣信,是我单独要的,这笔钱我会单独出,不过我的条件就是如此,谁有支付牌照,谁就能拿到10%股票的领投权。”

  第三方支付,是未来移动互联网最核心的命脉牌照,刚刚过去的5月,国内第一批支付牌照由人民银行下发,共27张,其中也包括了支付宝与藤迅的财付通。

  周宇杰根本没搭上这班车,因为支付牌照的申请,是去年6月份截止,错过了这一班车,就得再等两年。

  不过也不是没有机会,支付牌照不能交易,但持有支付牌照的公司是可以交易的,只要收购了这家公司,那也就有了这张牌照,后世的国美就在2018年花了7.2亿人民币收购了一家持有支付牌照的公司。

  李彦红皱眉说道:“佰度也有支付牌照,你如果有这方面的需求,我们完全可以合作,现在市面上这一张纸可是价值几个亿,你花这么大代价,值得吗?”

  “值不值得我心里有数,阿里与红杉的人,都已经知道了我的条件,他们估计已经在市面上寻找合适的卖方了,李总如果真的愿意投资趣信的话,可不要晚了一步。”周宇杰笑着说道。

  第三方支付牌照,的确很赚钱,后世价值万亿的支付宝,其核心基础就是这一张牌照,但这并不代表着有了这一张牌照,就可以做成一家支付宝类似的企业。

  总归来说,能不能将支付做大,还得看流量,后世的微信支付靠的是微信巨大的流量,支付宝是靠淘宝数亿用户以及十年时间培养的用户习惯。

  而其他拥有牌照的互联网公司如佰度、360、美团等等,也都困在自己的业务内,最终也只能沦为放贷的小平台,不及支付宝与微信的万分之一。只有京东靠着自家的商城体系,做起了白条,还算得上有点成绩。

  李彦红想了想,点点头说道:“好,这方面我会想点办法。”

  “OK,那我就等着李总的好消息了。”周宇杰笑呵呵的说道。

  又随意聊了一些关于互联网未来的发展情况后,李彦红便离开了。

  林有德敲门进来后,问道:“周总,李彦红还是不死心,非要收购趣信?”

  周宇杰笑着说道:“对,其实也可以理解,佰度在搜索领域已经发展到头了,游戏购物这些渠道又打不开,只能再想其他办法,我们趣信走通了社交,这是佰度一直想要的社交流量,他们当然想收购。”

  林有德点点头说道:“的确,对于李彦红来说,如果佰度收购了趣信,以他们的流量,真的可以将趣信在PC端给做起来,到时候佰度的流量可就真的无敌了。”

  周宇杰说道:“趣信要是全力做PC端,那就是自己找死,我们能够抓住社交这个风口,是因为移动互联网的出现,在PC端QQ已经垄断了电脑桌面,哪怕有佰度的流量,也不可能斗得过QQ。

  不管他了,再和风投们谈谈价,把估值提高一点,将来趣信烧钱的地方还是很多的。”

  


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