第72章 第 72 章
穿好外套起身,招呼大家把东西往她指定的地点放，免得扔地乱糟糟。
雷子累得哼哧喘气，边擦汗边走上来说：“嫂子,扛完了，东西都在这里，你点点,还缺啥吩咐就是！”
歇了两年没工作,雷子兄弟几个最近干活特别卖力，累完整个脸上都洋溢着欢欣的笑容。且现在不用偷摸倒卖粮食，蒋海朝又给他们涨了工资，恨不得一天能有四十八个小时挣钱。
顾芊快速清点一番，笑道：“都有了,缺什么我会告诉海朝。”
“行嘞！那我们就先走了！”
“好。”
雷子几个骑上三轮车逐渐走远，蒋海朝却还站在原地,悠闲地给自己倒了杯水，喝完也不走,站那儿与顾芊对视,目光毫不掩饰落在她脸上。
顾芊好笑地把人往大门口推：“还不走？”
“看到我媳妇儿又走不动路了。”
男人转身一把将她推倒墙面，长腿一踢,房间门被合上，捧着顾芊的脑袋摁着人深吻一通才依依不舍地放开。
顾芊红着脸推开他：“混蛋！我刚起床呢！”
某男嬉皮笑脸，嘬一口她的脸颊：“不嫌弃你。”
顾芊没好气地抹掉唇上水渍,推开他：“一天到晚没个正行，赶紧干活去！”
男人眸底神色瞬时正经下来，对着她做了个标准的敬礼手势：“遵命！”
大概是刚开工没多久，订单不多，蒋海朝在家逗留了好一会儿才离开。
等他走了以后顾芊才开始洗漱,穿戴打扮。
慵懒的日子过久了，她已经很久没早起过，所以她的摆摊计划只能选在下午放学的时间。
要卖的食物是米糕，这东西刚出炉的最好吃，所以她打算吃完午饭再做。
早上就待在家里看看书，浇浇花，中午再骑车到城北仓库给自家男人送饭。
他现在不常亲自下乡采买粮食，主要游走在城里大街小巷找卖家拉订单。
改革开放初期，大订单基本都在国营企业手里，蒋海朝的团队只能靠价格战抢一些小单子，虽然小，但积少成多，小单子积累到一定数量也能赚大钱，只不过因为太分散，手底下的兄弟们累一点而已。
但中国劳动人民的优点就是——勤奋！
苦日子都熬过来了，现在为了赚钱，辛苦又算得了什么，那都不是事儿！
送完饭，在兄弟们打趣的调笑声中回家，这才开始挽起袖子做米糕。
这年头，米糕并不是什么稀罕食物，但又因为第一次做生意，顾芊打算稳妥进行，贩卖大家熟悉的食物，以免太稀罕而卖不出去。
不过顾芊做的米糕不仅仅是普通米糕，之前拜托蒋海朝用木头打了几副模具出来，五角星的形状，蒸米糕的时候把磨具一起放入，二十分钟后出锅，无论是大小还是厚薄，均在顾芊的控制范围内，十分完美。
五角星的米糕，全鹿城绝对独一无二。
再把米糕小心翼翼放入箩筐，用干净的屉布该好保温，继续下一批。
一直从午饭后一点蒸到下午四点，这才蒸出满满一箩筐的米糕。
提了提，箩筐很重，不过她之前就叮嘱过让蒋海朝派一个兄弟帮她扛到学校门口，不然就她这小身板，还不知道要扛到何年何月。
四点整，院门被推开，来人不是别人，是顾芊的亲亲老公。
顾芊惊喜地迎上去：“你怎么来了！不是说派人帮忙吗？仓库那边不忙吗？”
蒋海朝亲昵地拍拍媳妇儿的后脑勺，语气骄傲：“有你男人在呢，用不着别人帮忙。”
顾芊笑话他：“又贫，赶紧搬吧。”
蒋海朝弯腰，手臂蓄力将箩筐搬起，第一下没抬动，沉甸甸的一大筐，重量出乎他的意料。
“这么多？第一天卖怎么不做少点，万一……”
顾芊双手托在箩筐下，齐心抬上了那辆脚踏三轮车。
喘了口气，她笑着问：“你觉得凭我的手艺会卖不出去嘛？”
蒋海朝笑摇头：“你的手艺我当然没意见，但这不是第一天嘛，怕你没经验。”
“得，还是怕我不好意思豁不出去脸。”
某男但笑不语。
把箩筐搬到三轮车上，再扔一张小板凳上去，顾芊骑上自行车跟在他后面，大约二十分钟的路程便到达鹿城中心小学。
来得早，还有二十来分钟放学。
新鲜出炉的米糕飘香十里，即使隔着一层又一层的屉布，也掩盖不住那香味儿，丝丝缕缕飘出，路过行人好奇往她的筐子里瞧，只能看见一层白色屉布。
“还不走？”顾芊看向蒋海朝。
他摇头，把小板凳拎到她跟前：“陪你一起。”
知道他这是放心不下自己。
“不用，我自己行的。”
蒋海朝还是摇头，说了要陪她就要陪。
顾芊理解他的心理，到底没再说什么。
俩人等了一小会儿，临近放学时间，家长们陆陆续续到达学校门口，逐渐形成一小波人群。
顾芊这时候才掀开屉布，更浓郁的香味弥散开，慢悠悠地飘到大家伙的鼻腔里。
“啥味儿这么香？”甜丝丝的味道。
循着味道望去，原是顾芊的箩筐里，满满一层的米糕！
有人好奇地围过来，雪白的米糕众人都不陌生，陌生的是，这小东西居然是五角星的形状！
还挺新鲜，一位妇女忍不住好奇，问顾芊：“同志，这是米糕吧？”
顾芊甜甜一笑：“是的，米糕，要来一块吗？”
“哟，这……这多不好意思。”说着，搓搓手，又问：“你这么大一筐米糕，是拿来……？”
“卖的，五分钱一个，不要票。”
“卖？！”不止妇女，周围听见这话的同志们无一不瞠目结舌望了过来。
“卖米糕？你这……你这不是投机倒把吗！”
“现在没有投机倒把了，你们没看报纸吗？”人群里，不知谁提了一嘴。
“哦是是，这不是好多年都习惯这么叫了吗，给搞忘了！”大家当然都知道，这刚开放没多久呢，大家的思想还没及时转过弯，下意识把这当成投机倒了！
顾芊毫不在意地笑笑，她眉眼弯弯，指着雪□□致的米糕问那位妇女：“要尝尝吗？”
妇女讪讪笑了笑，说着应付的话：“不了不了，来接孩子身上没带钱。”
“没关系，喜欢的话可以先尝尝，明天我还到这里卖。”说罢用油纸包住手，掰了一半米糕递给她，“您尝尝，不收钱的。”
先尝了她的手艺再说，就不信俘获不了你的心，这一点顾芊拥有绝对的自信，并且从没失手过。
即使今天不想买，明天可不一定了。
“哟，这……”妇女受宠若惊，环顾四周，渐渐有人靠近这边。
“这不好吧同志？”
顾芊依旧带着那副甜美而人畜无害的微笑：“没事的，尝尝又不要钱。”
妇女看看顾芊手上晶莹透白的米糕，再瞧瞧她那俏生生的脸蛋，甜美的微笑漂亮的五官，咋看也不像坏人。
没忍住，接过米糕，小口咬下，细细咀嚼。
周围人的目光不觉随着那妇女的嘴巴动了起来，一半米糕两口吃完，甜丝丝的味道在嘴里化开，本来下午就没吃饭，这半块米糕直接打开她的味蕾，胃里竟悄无声息地蠕动起来，似乎在抗议，在催促她赶紧用这甜蜜美味的米糕填满它！
“哟，真好吃嘞！没骗人，刚刚说多少钱来着？”
顾芊微笑回道：“五分钱一只，不要票。”
好吃到恍惚间她居然觉得五分钱一只的价格十分合理，而且这不是不要票吗，确实划算……
“行，五分就五分！”她也不墨迹了。
“大气！”顾芊奉承她。
咽下嘴里残渣，妇女二话不说掏出裤兜里的毛票，数了两毛递过去：“给我来四个。”
直到妇女喜滋滋带着油纸包抹身离开，走出老远，那边坐自行车上的蒋海朝挑了挑眉：“这就卖出去了？”
还挺不可思议，主要是没想到自家媳妇儿面对顾客时，游刃有余的态度。
“是啊，就五分钱的米糕，大家都买得起，你以为多难？”
他轻笑：“小看你了，没怯场。”
“那是。”
顾芊把钱塞进包里，意气风发。
万事开头难，第一位顾客交易成功，很快迎来第二个，闻着香味儿想买，又犹豫。
“那个，同志，我能尝尝味儿吗？”
顾芊微笑，把刚才撕下来的半块米糕递过去：“当然。”
不过由于米糕利润不高，顾芊打算今天出试吃活动，明天就不试吃了，先到先得，晚了可就没这便宜给他们占。
“嗯，好吃！”这小东西真开胃，吃完半块喉咙里像长了个钩子似地，钩着他迫不及待想往肚里再扔一只。
“那……”拿人手短，吃人嘴软，一个不买咋也不好意思，于是伸出食指和中指比了个“二”。
“来两个吧。”自己和儿子一人一个，解解馋就行了。
“好。”
交易完毕，陆续又有家长询问，不期然，每一个都先问：“能尝尝味儿吗？”
围来的人越来越多，一见尝味儿真不收钱，尝味儿的人就越来越多，眼见着第一层被尝完，最后也只卖出去一半。
有便宜不占是傻逼，第二张屉布掀开时，试吃品没有半只，而是分成了四等分，但味也照样能尝。
且副食店卖糕点都是称斤，她这个是按个卖，一个卖两个也卖，要是不好吃，买一个也不会亏。
抱着这样的心态，你买一个我买一个，尝完后真好吃，又买一个。
加上从众效应，很快又一层售罄。
过了一段时间，校园内铃声响起，暮色黄昏，第一批学生冲破校门奔驰而来，这场面还挺壮观，校门口一下热闹了起来，原本围在顾芊小摊子前的家长们开始左顾右盼找孩子。
五分钟后，出行人数达到高峰，可以用人头攒动来形容。
顾芊正经了身板，作出备战姿态，双目紧盯不断涌出的人群，猛然大声吆喝道：
“卖米糕！新鲜出炉的米糕！五角星米糕！五分钱一个！不要票！”
学生们的注意一下被吸引，不约而同投来视线。
“啥米糕？”
直到看见顾芊，一位年轻美丽的女同志，坐在沿街道上，面前摆着一只箩筐，筐里有一层白花花的东西，走近一瞧。
“呀！五角星！”
顾芊笑靥如花：“这是米糕哦，小朋友要不要来一块？”
“她说那个五角星是米糕！”
“五角星的米糕？”
小孩子哪能对这不好奇，纷纷簇拥而上，这一瞧可就走不动道了。
“快看！五角星的米糕！好香！”
“妈！我要吃米糕！”
之前在顾芊摊上买了米糕的大人趁此机会递给自家孩子，孩子一脸惊喜又感动，看向他妈的神情就跟看神仙一样，迫不及待抓起一只津津有味地啃起来。
一个吃完意犹未尽，舔一舔嘴唇，无疑成为了全场最瞩目的小孩。
“好吃不？”一双双渴望的眼神盯上了刚吃完米糕的小朋友。
又香又软又甜，颜值和味道并存，从来不知道小小米糕竟能如此美味！
小朋友舔了舔手指，摊开手：“太好吃了！妈妈我还要！”
小朋友的家长就是第一个在顾芊摊上买了四只米糕的妇女，看穿着打扮，最少也得是工人家庭，舍得花点小钱哄孩子的那种。
小孩妈见儿子吃得高兴，笑眯眯地又递过去一个：“最后一个了，剩下的留着回去给你爸吃。”
“好！”
哼哧哼哧，两三口吃完，看得周围小孩子一个劲儿地咽口水。
“妈妈！”
“爸爸！”
“我也要吃米糕！”
谁能拒绝香喷喷还是五角星形状的米糕呢！
而且卖米糕的姐姐长得可真漂亮呀，谁能拒绝漂亮姐姐对你笑，然后还问你吃不吃甜甜的米糕呀！
陆续有大人熬不住孩子的哭求，买了一两只尝尝味儿，哪知一吃就跟有瘾似地，停不下来，回购的不在少数，没一会儿就卖出去大半筐。
有些家里过得拮据，舍不得给孩子买的，只能使劲拉着孩子走：“就是米糕，又不是啥稀罕玩意儿，咱回家吃饭。”
“不嘛不嘛！那个是五角星的米糕！多稀奇呀，我想吃，我想尝尝嘛！”
有小孩子的市场，只要抓住孩子们的胃，就能轻松抓住大人的钱包。
任何年代这一道理都通用。
于是乎，今儿个的校门口，能看见孩子们又哭又闹又笑的场面，可谓壮阔。
“同志，你这五角星是咋做出来的？”有家人凑过来问。
顾芊只是神秘一笑：“这是个独家秘方哦。”
得，不能透露的独家秘方。
不过其实只要仔细琢磨琢磨，很快就能明白其中道理，又不难猜。
……
米糕从制作到贩卖一共只花了五个小时，收工回家后，顾芊却觉得浑身上下精疲力竭，喉咙更是干渴到不行。
第一天做生意没经验，连水杯都忘记带了。
她边给自己揉肩膀，边纳闷：“咋感觉比以前上一整天班还辛苦？”
蒋海朝放下箩筐，端了椅子坐到她身边帮她按摩：“可能是因为工作量大？”
顾芊摇头：“也还行吧，没多少，以前在厨房也不是没干过比这量大的活儿。”
享受着蒋海朝舒服的按摩，边把布袋里的毛票掏出来数了数。
一箩筐总共八十只，一只五分钱，除去成本和试吃的亏损一共赚了三块。
如果平均一天能赚三块的话，一个月就有九十，比在文工团上班多挣两倍，可以说十分可观。
然而没有对比就没有伤害，之前蒋海朝在文工团卖菜谱，短短几天之内就挣了上千元，现在对比她这四块钱的收益，总觉得不得劲。
“唉。”
叹口气，钱往桌上一扔，扑进蒋海朝怀里。
“怎么了？”突如其来的动作弄得蒋海朝不知所然。
轻轻拂开她鬓角的碎发，柔声问：“多少钱？成本应该赚回来了吧？”
“成本当然赚回来了，一共三块钱的利润。”
“哦？”蒋海朝挑眉，扬唇道：“很不错啊，我媳妇儿太棒了。”
一天三块，一个月就九十，差点也能有六七十，真挺不错，比在文工团强。
可……
“为什么闷闷不乐的样子？”
顾芊唇嘟起来，扯了扯蒋海朝的嘴角：“告诉我，你现在一天能赚多少?”
蒋海朝噗嗤笑出来，捧住她的脑袋碰了碰：“感情是想跟我比呢，那你注定要输，我可不是你摆摊的小打小闹。”
光是团队已经从之前的十来人到如今的二十六人，城北那边的仓库也扩展了一间，顾芊这里单打独斗压根不能比。
“那你说，一天赚多少？”
“嗯……”想了想，蒋海朝比出一个二。
顾芊惊愕不已：“二十？”
一天二十，一个月六百，平均分给每位兄弟的话，一个人岂不是才二十来块？
顾芊陡然意识到不到，改口道：“两百啊！”
“刚想骂你笨来着。”蒋海朝手指微合拢，弹了她一瓜崩，轻轻的一下，不疼，调情的意味更浓。
顾芊立马在他怀里坐直起身：“一天两百，这么多？一个月岂不是六千？！”
就算一个兄弟一个月发五十块钱工资，也还能剩……四千七！
“天！疯了吧，真这么多？我都怀疑你是不是抢银行去了！”
被自家小媳妇儿崇拜，蒋海朝心下自然高兴，不过倒也夸张了，解释道：“一天最高的时候能有两百，六七十的情况也有，平均在一百上下。”
“这样啊……”顾芊松口气，就说，两百块钱一天也忒夸张了。
“不对啊，一百块钱也很多了好嘛！”顾芊掐住他脖子哀嚎道：“跟你比起来，我这简直就是小打小闹嘛，突然就失去兴致了！你说你咋就那么能呢！”
按照自家男人这样的搞法，她还累死累活赚个球，直接躺平在家享受富太太的日子算了。
等过几年流行租房住，直接租个小别墅啥的，日子别提多美。
似是有心灵感应，蒋海朝抱着她咬耳朵：“那要不你这边干脆别做了，去我那里，给我当会计，正好咱俩每天能多相处相处。”
顾芊：“……”
最后一句话才是你的真实想法吧？
“算了。还是老老实实继续摆摊，其实做生意挺有意思的，你看学校里那些小孩子多可爱呀。”顾芊俯身，抱着男人蹭了蹭。
“你是做生意去的，还是看小孩去的？”蒋海朝好笑。
“一起呗！”这有啥。
蒋海朝低低笑出声，脑海里反复回味着顾芊刚才的那句话。
“要不我给你找个店开开算了，听说现在商业部改成了工商局，开店去办个什么证就行。”
“工商局？”这个顾芊懂，后世开店都需要这一步，“可我现在没有要开店的想法，主要是我不知道开店该卖什么样的点心。”
对上蒋海朝不解的眼神，顾芊解释道：“开店得固定在一个地方吧？那一条街的人流量哪里有学校门口大，还要付租金，现在摆摊就相当于打广告了，我专门找人流量大的地方，等大家都爱上我的手艺，以后店开起来，顾客自然会顺着我的名气找过来。”
“对哦。”顾芊突然想起一个重点：“其实我摆摊的目的并不是要赚多少钱，我是为了市场调研啊！趁此机会看看大家都看吃什么，就免得开店卖错东西，避免浪费！”
就像有人爱吃奶油，有人不爱吃奶油，总要先考察清楚鹿城人的喜好，做好调研再开店比较不容易有风险。
所以不止学校门口，各个厂区的家属楼外她都打算摆摆摊，才能更好地考察消费者群体的喜好。
想通后，顾芊释然一笑，突然觉得一天赚三块钱也没什么大不了，再怎么说也超过全国99%的人了吧？
突然放松下来：“算了，任何事业的初期都是乏味又疲惫，过了这段时间就轻松了，会好起来的。”
话说到这份儿上，蒋海朝自然不好多说什么，只能尽自己最大的努力给她帮助。
“嗯，我相信你。我媳妇儿是最棒的。”
……
通过考虑，顾芊准备摆摊卖一个月的米糕，前两周在学校门口卖，后面两周到鹿城各个厂区的家属楼附近卖。
趁着刚开张生意好，第二天多做了一筐，从早上就开始做，期间特意让蒋海朝上白花的了买了个保温大桶回来，早上做好一批放进去保温，下午跟着箩筐一块儿抬到学校门口。
今天的情况与昨天相似，有爽快付钱给孩子解馋，也又拖着哭喊的孩子往家赶的，最后倒也卖得差不多，等到学校门口人都走得差不多了，还剩二十只。
凉也凉地差不多，实在卖不掉只能拿回家当晚饭主食。
好在这东西体积小，按照蒋海朝的饭量，八a九只差不多他一顿晚饭主食的分量，剩下的给邻居们分分掉算了，或者明儿个一早热热当早饭吃，总归不会浪费。
第三天摆摊，顾安顾静这才后知后觉地发现了学校门口摆地摊卖米糕的顾芊。
“姑姑？”
“姑姑！”
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