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第21章 东进序曲




        星期五的傍晚,宋瑛到财经大学男朋友曹明处,同他在食堂一起吃了晚饭,之后就一起到学校的操场上散步。

        这所财经学院是南风唯一一所经济类的大学,也是省重点大学。以前叫财经学院,去年底合并了另两家类似的小一点的学院,就更名为南风财经大学。但大家也习惯仍称为财经学院。

        操场上有三五成群的学生在学自行车,两三个人一组,很扎眼。也有玩呼拉圈的,不时引起大家一阵的惊叫。

        “你们财大的气氛和我们师范学院就是不同。”宋瑛对曹明说。

        “是的。你们那里,学究味更重一点,我们这边,生活的气息更强一些。”

        “是这样的。”

        “对了,我听说你已担任你们中文系一个研究室的主任助理,是最近的事情吧?”他问。

        “是的。上周才公布的,其实就是见习,挂个名义的。”

        “见习,不需要什么名义也可以的。问题是,你适应吗?这种学术研究机构,自己不会搞研究、写论文,很难混得开的。”

        “慢慢来吧,我也不知道自己能不能做好学问。说实在的,做学问不是仅仅靠读几本书就可以的。就像写作一样,有的有天赋的人,写什么有什么,而我们平常人,就很难了。何况,那些理论著作,我实在也啃不下去,哎!”

        “我猜是你们老师主动要你加入的,对吗?”

        宋瑛不敢提要补考后发生的事,只是泛泛地说,“因为系里有一个这样的名额,我当时一时冲动,就报名了。原想也只是报个名试试,没想到最后录取的竟是自己。”

        “是吗?我知道的,你一向很讨厌那种枯燥的理论。这么说,你是误打误撞,上了贼船了。”他仍然是半信半疑的。

        “贼船倒也说不上,平时应付应付也可以勉强混过去。但我最怕开什么学术会议,开这种会,我这个助理既要作笔录,又要发言,头都大了。你不发言,会议就冷场了,但一发言,可能就露馅了。”

        “哎,你自己拿主意吧,实在不适应,就推掉算了。将错就错,总是蒙不过去的。”

        “嗯,我是得好好想想了。现在真的是进也难,退也难。”

        “先不说它了,你好好想想,想清楚了就是了。叔叔最近给我写了不少信,给你也写了吧?”

        “写了,我基本上每周都收到了爸爸的信。总是向我强调要认真读书,要上进。他跟你都说些什么了?”

        “无话不谈吧,说得很多的是,要自立自强,如果有可能,最好是能独当一面。这样,结婚后,不会受人欺侮。”

        “他这是话里有话呢!”

        “是的,婶婶以前的事,我也有所耳闻,在一个国营工厂里,基本上是书记、厂长一手遮天,他们要干什么事,是没有不敢干,没有干不出来的。”

        “是的,所以我老爸只能忍声吞气,过得很憋屈。”

        “但现在用不着再低声下气苟且偷生了,现在国企都在改制分流,搞承包,这些人再管着橡皮图章不吃香了,没有人尿他的!”

        “是的,这些恶霸,也终于要退出历史的舞台了。”

        “谁说不是呢,你知道吗?我现在正在创办一家股份制公司了。”

        “哇塞,这么厉害,说来听听。”

        “这个事情,说来话长,也和叔叔有关。你因为这段时间一直在忙,和我很少见面,即使见面了,也呆不上半小时,我就一直没告诉你。”

        他看了她一眼,接着说,“你爸爸到浙江去了后,可能是总公司有人打过招呼,下到工厂没几天就提拔上来了,具体分管一块国内外贸易业务,主要是服装这一块,他是国棉三厂过去的,对这个领域很熟悉。具体来说,就是收购国内生产的各类服装,包括衣帽、鞋子,甚至袜子,当然自己也有工厂生产。收购后统一分类,按质量和品牌标为甲类和乙类,甲类的往香港甚至是美国销售,乙类的往国内大城市销售,听说以后还要往小城市甚至是县城、村镇销呢,这个生意大吧?”

        “嗯,市场很大。你们具体做什么呢?”

        “好,现在言归正传。我这边主要是生产高档皮鞋,这个利润空间更大。我班上的一个同学,他女朋友的父亲是财大的后勤主管,通过他,我们租到了学校教学办公大楼地下室一个整层,这一层一开始是用作防空的,现在又不打仗,就闲置了。我们整理好了,刚好可以租来用作厂房。公司的股东就是三个人,我和他,还有你。”

        “怎么会有我了?”

        “是这样的,我同学负责场地,他占20%的股份,我负责具体的生产,占40%的股份,你爸爸负责销售,有他的销售网络,我们就只埋头生产就可以了,所以他这一块,占40%,一点也不过份的。而他把这一份,全让给你了。”

        “原来是这样!那我也是老板了。”

        “哈哈哈,具体说,是老板娘,你迟早是我的人吧?”

        “这个以后再说吧,要看你表现啰!对了,钱都凑齐了吗?”

        “全部凑齐了,我们的本金是880元,讨个吉利吧,你爸的钱也汇过来了。我和我同学的钱早就填了进去,购买了机器设备。现在工厂里,已经有6个工人了。这会儿应该还在加班。走,我带你过去瞧瞧。”

        “好嘞!”

        二

        这一层地下室收拾得干净整齐,沿斜坡走下去,有一股消毒水的味道弥漫开来,曹明说,“这是用来净化环境的。”

        厂房正中一大块地方,就是工人的工作间了,工作间安置了三台机器,每台机器两个人操作。机器分为三个型号,一台生产男式皮鞋,一台生产女式皮鞋,还有一台是生产儿童皮鞋。

        “所有生产的皮鞋的鞋底,都是买过来的,你爸爸物色了一家专门生产鞋底的厂家。他们送货上门,货款半年结算一次。”

        他边带她参观,边向她介绍,“我们主要是买过来整张加工好的皮,有牛皮,有猪皮,切割一成一小块一小块的,就着机器包上去。包上去之后,塞好模子上线,线上完后,就打蜡。这样一双鞋就造好了。”

        宋瑛就随着手指的方向看去,果然在墙根一侧,堆满了各种码放的鞋底。

        见他们走近自己了,工人都停下了手中的活计,纷纷叫道,“老板好!”

        曹明就和他们一一招呼,并向他们介绍道,“这位是宋老板。对,叫宋老板,也可以叫老板娘的。”

        就有一两位马上叫了个“老板娘好”。

        宋瑛笑了笑,不置可否,就随他往里走。

        里面有三间行政办公室,他介绍着,这三间办公室是每个人一间,“中间这间是你的,办公桌、沙发和电风扇都布置好了。”

        见她非常新奇,他也有点得意,就拉着她的手,带她到了自己的总经理办公室。他按开灯,打开了电风扇,就把她拉到沙发上,起劲地亲她,她也很兴奋,彼此就激吻起来。

        好一会儿,他站起身,说,“乖宝,我给你泡杯茶吧,热水瓶里开水是现成的。”

        “好的呀。”

        他们就并排坐在沙发上,手拉着手聊了起来。

        他问她,“乖宝,你知道这三种型号的鞋子,哪一种利润最高?”

        “是女式皮鞋吧?女式皮鞋都很贵。”

        “哈哈,只答对了一半。女式皮鞋卖得贵,但是它的成本也高,有时还用羊皮,进货成本更高。我简单的给你说一下吧,男式皮鞋,综合成本是4块钱,我们卖出去是10块钱,净赚6元;女式皮鞋,综合成本是7块钱,我们卖出去是14块钱,净赚7元;儿童皮鞋,综合成本是一块钱,我们卖出去是9块钱,净赚8元。”

        “是吗?看来还是小孩子的钱好赚。”

        “是的,儿童的鞋子很小,原料和人工成本都很低,且售卖的价格并不便宜。能够买上皮鞋的人,都是家境很好的人家,这种人家的孩子都很宝贝的,只要是孩子喜欢,见什么家长就给他买什么。你在超市商场,从来就没有看到过小孩子买东西会玩价吧?倒是女性,尤其是中年女士,你标价15元左右的皮鞋,她必定会砍价到12元左右,才买的。买到手后,她还要不断的诉苦。”

        “哈哈,是这样的。看不出来,你还有这么多商业经。”

        “我经历的比较多一点。高中的时候就练过地摊的,你又不是不知道。”

        “是的,那个时候,我还帮你收过钱呢。我记得,我的第一双皮鞋,还是你给我买的呢。”

        “那双鞋,没有扔吧?很有记念意义的。我利用周六周日,练了大半年的摊,才挣够这双皮鞋的钱的。”

        “没有丢,藏在家里的。”

        她好像想到了什么,就问他,“这里一个月可以生产多少双皮鞋呢?”

        “正常的话,一个月可以生产300双,因为是刚刚开始,工人还不是很熟练。以后如果熟练了,再加一个工人,一个月生产500双不成问题的。”

        “我们按每个月500双皮鞋算,如果每双平均赚7元,一个月就是3500元,一年就是42000元了!我家里一辈子也没有存到这么多钱!”

        “是的,应该可以做到这一步。”

        “好,很不错的,为保险一点,再多招个工人吧,力争每个月完成500双的任务。”

        “好的,没问题的。如果我们自己在街上开个皮鞋店,每双鞋的利润可以扩到10元。”

        “这个等以后我们赚到了钱时,再来布局。”

        “嗯嗯,是的。叔叔还讲了,明后年如果一切顺利,我们可以把公司搬到浙江去,那里经营环境很好,资源和客户渠道还可以共享,说不定还可以把生意做到国外,搞成一个跨国公司呢。”

        “有希望,绝对有希望。”

        “他也想把你妈妈也带过去,毕竟以前,他们在一起总是磕磕绊绊的。”

        “好事,以后大家在一起就都开开心心了。”

        “听说,你妈妈也在南风师范学院图书馆上班了,你们平时见面多吗?她是怎么进去的呢?”

        宋瑛知道是毛鸿召主任看在她的份上,才安排的。这些事前因后果加起来,自己已经很对不起他了。一个毛鸿召已经对不起他了,何况还有一个梁宏伟。

        她想,只能以后好好的弥补他了。

        她当然不能讲真实的原因,只好编一个理由。

        她就说,这个图书馆由于常常失窃,有人怀疑这些保洁员利用打扫卫生的时间夹带东西出去了,所以前段时间所有的保洁员都被开除了,然后重新应聘。

        她妈妈也报名了,就聘上了。

        她补充说,“你知道的,我妈妈面试应聘什么的,由于形象好,总不会输给别人的。”

        他也十分认同,“是的是的,她站在那里,其他人都只有陪衬的份。”

        他又说,“叔叔前两天来信给我说,销售的网络最好是掌握在自己的手里,代工的利润是腰斩的。咱们一双鞋,他的公司收购过去是10元钱,但第二天一转手,就卖到了15元,所以还不如我们直接卖给销售商。这些销售商在全国都有连锁店,进货量非常大。他给了我上十家这样的销售商,适应时可以让我们自己联系。”

        “好,这个方式更好。”

        “不过,我在想,咱们专门造皮鞋,又是三个品种都齐全,最好是要有一个品牌名。以后只要人家一想到皮鞋,就想到我们的牌子,销售商就会认牌子找货,反过来要主动求我们了。”

        “是的,我怎么没往这一层想呢?看来,你在经商方面天赋不小。我对咱们公司,就更有信心了!对了,我们现在就商量一个名字吧!”

        “叫玉兔怎么样?”他问。

        “不大好,衬托的意思是有了,但嫦娥在天宫里,意境高远,可是高处不胜寒;如果是毛衣,很贴切,但皮鞋,就有点偏了。”

        “那叫什么好呢?你可是中文系的高材生呢。”

        她想了会,就说,“叫蜻蜓红吧!你看,蜻蜓立在枝叶上,总是身材逼直,挺立有型,加上头部的一点红,不像一个人脚头上穿着一双鞋吗?又形象,又上口。”

        “好的,真不错,就这样定吧!”

        “好的,好的。”


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