024 虚与委蛇
闫部长的办公室里，许仁硕合上笔记本电脑：“闫叔，这个才是周总最重视的项目，但周期至少需要五年，这期间，我们需要先拿下龙首镇和幽兰古城的项目，来做标杆。”
“仁硕，你们想把幽兰古城和龙首镇的项目纳入秦文化城的大项目中来，好占主导地位是吗？我觉得有难度。周明成和王远明都斗了这么久，两人熟知彼此的套路，王总那里也有秦文化城的设想，且地段拿的比周总拿的好。你们想要做项目主导，还要再想想其他办法。实不相瞒，你们今天的做法已经有些冒险了，要不是刘局对这个联合项目大为赞赏，你们就直接出局了，可没谈判的机会。”闫部长说得语重心长。
“谢谢你闫叔，我知道今天这招有些险了，但幽兰古城的策划案确实完美，龙首镇拼不过，所以只能想出联合的办法，可我也觉得王总是不会和我们合作的，所以，我们必须做两手准备。”许仁硕叹了口气：“要不是周总与王总的关系闹得太僵，何至于此。”
“仁硕，这你就要向你爸学学了，争取的过程更重要，结果是要看天时地利的。”
许仁硕点了点头，脸上的笑容却淡了，站起来说：“其实王总说得也对，不动则已，动则争胜。我们回去好好争取吧。”
闫部长也站了起来，拍拍许仁硕的肩说：“把方案做好，秦文化城的事我会和刘局汇报的。王总那里，还是要尽力争取一下的。哎呀，我突然想到，如果周总志在秦文化城，不如把龙首镇给王总，让他去打头阵，何必困在这个小项目上？”
“这个……”许仁硕斟酌着。
“你们和周总也聊聊，明成是个思想灵活的人，再加上你们这些营销专家，运作出好项目并不是难事。”闫部长把许仁硕送到了门口。
许仁硕走出文旅局大楼的时候，正是一天中最热的时候，冯奕开了车过来：“怎么样？”
“回去再说。”许仁硕坐进了车里：“你那个小师妹还挺厉害？”
“陆教授这几年最满意的一个学生，所以我不能出手，免得被逐出师门。”冯奕陈述着。
许仁硕挑眉：“想什么呢？走吧，先去拜见一下王总，再去请你师妹吃个饭。”
艾特一行人回到幽兰古城正赶上午饭饭点儿，可是博云深却让大家来到了客栈的茶室。
“先把简餐吃了，我们来说说应对方案。”博云深请王远明的司机帮忙，把一个保温的大食袋放下。
石宇走了过去，打开食袋：“日料哦，我喜欢，你们都吃什么？星河？”
“哎哎哎？为什么只问星河？”曹俊宝不满。
“你说呢？”石宇不屑解释。
“这是被我们星河骂服了？”林嘉不太确定。
一脸关我什么事表情的那星河走过去，拿了四份鳗鱼饭走回来，分给组员：“都一样的，没的挑。”
何玥怜悯地瞥了一眼石宇，那星河是千年铁树，从不给别人追求的机会的。
石宇正对上何玥的眼神，无所谓地摊手：“别听他们胡说，星河不是团宠吗？”
博云深瞥了一眼石宇，石宇立即闭嘴。
吃完定食，博云深说：“公关组，按照我刚才发给你们的方案进行调整工作方向。石宇，你去龙首镇扫扫素材吧，接下来的设计稿会涉及到。”
公关部与设计部的负责人都点了头出去。
“接下来，说说你们今天参会的感受。”博云深说。
茶室里只剩下了策划部的人，林嘉哑着嗓子说：“是要合作吗？那我们一会儿去龙首镇考察一下。”
“很不爽的感受，我们的方案本是可以赢得名额的，现在却因为龙首镇非要捆绑上来，又有了变数。当然，我们不怕重新策划，怕的是这种没底的感觉。”曹俊宝直言。
何玥看了眼那星河，得到鼓励后，笑眯眯地说：“是要说感受的吧？我觉得加上龙首镇没什么不好。”
博云深笑着看向那星河，那星河说：“直觉告诉我他们在虚与委蛇，合作是个坑。但坑这种东西，要不就挖得更深一点儿，能坑谁坑谁，要不就把它填平，走过去。”
“很好，策划部就需要敏锐的洞察力和快速反应，你们明天去龙首镇看看吧，星河留一下。”博云深说完，看着几人起身离开。
“你猜到了什么？”博云深问。
“您是有备而来。”那星河没猜到全部，想安静地看下去。
博云深点头：“做好这个项目，就调你去销售部，你更适合那里。”
“好……”那星河眨巴了几下眼睛，消化了博云深的话意，内心一阵激动，原来他早就看出了她的想法。
许仁硕和冯奕走进幽兰古城的时候，已经是下午四点了，但关中地区的暑热让两人已经淌汗了。
“王远明提的合作条件太苛刻了，因为他根本就相信周明成要合作。”冯奕抹了一把额头的汗。
“如果他一口答应，才可怕，说明他已经识破了圈套，将计就计呢。”许仁硕皱了眉：“他现在已经识破了圈套也不一定，但他在拖延时间去验证。”
“那你去找小师妹套话吧，我就在哪个店铺里吹空调就好了。”冯奕闪进一片树荫下：“这么热的天气，机动车不能进城，游客能多就见鬼了。”
“你也别闲着，找另一个师妹聊聊吧，我觉得那个更好套话。”许仁硕说完，叹了口气：“你们陆教授怎么不往咱们锐意推荐人才？”
“锻炼几年，挖过来就好，培训新人的成本太高。”冯奕笑得貌似随意。
“总是挖人，而没有人与锐意共同成长，忠诚度会不会打折扣？”许仁硕皱眉。
“在锐意快速发展阶段，这是最好的选择。”冯奕说完，摆摆手：“你去找那星河吧，再呆下去，我就要中暑了。”
福来客栈门口，那星河对碰到许仁硕一点儿也不奇怪，与许仁硕去了对面的凉茶店坐了下来。
“星河，你觉得周明成是什么样的人？”许仁硕先开了口。
“我们没这么熟吧，您还是叫我那小姐吧。”那星河说。
“小那如何？那小姐怪怪的。”许仁硕笑得人畜无害。
“行吧！”那星河点头，然后回答：“你说周总吗？我觉得他是个肯躬身入局的人，必成大事！‘天下事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。’”
许仁硕有点儿意外：“你也看曾国藩的《挺经》？”
“嗯，看过，是老师讲课时听着茅塞顿开，于是买了整套的《曾国藩全书》来看。”那星河诚实的回答。
“来说说你对躬身入局的看法？”许仁硕有了想讨论一番的兴趣。
而那星河脑海里闪过的却是上午，博云深调侃他对“躬身入局”很有领悟的场景。
“我的理解有些浅，就是觉得要认可这个世界的不完美，不断求索的过程才是让人充实的来源。躬身入局更多的是对自我的认知：是任怨与忍辱的动力，是为而不持的立场态度。”
“为而不持？功成却不占有，这个真的很少有人能做到！”许仁硕撇嘴。
“那你觉得王远明是什么样的人？”那星河反问。
“嗯，其实吧，我是觉得这两人挺搭的，王总刚直，周总坚忍。两人合作，一定能把这个项目弄好。”许仁硕思考了一下才回答。
“但这势同水火的竞争关系，你是怎么说服周总的？”那星河问得直接。
“结果是什么，自然就是利益！”许仁硕肯定地说：“王远明和周明成的性格不同，行事手段也不相同，而且自身缺点也极为明显，且是对方最不喜也不能接受的。
这就像每个公司、每个竞争对手一样。公司里所有人都是你志同道合的朋友吗？并不是，有的甚至是你想除之而后快的人，但如果你想成为管理者就一定要包容你不喜欢却非常有能力的人。
王远明和周明成虽然已经到了拥有话语权的位置，但更要做到这一点，才能把项目做好，企业做大。而且，作为商人，浪费这么多时间成本、人力物力，如果索然无取，那就可以定义成亏本买卖。”
那星河叹气：“话是不错，但我还是觉得周总不可能被这几句话说服。不过，博总说这些都不重要，不管怎样，文旅局领导是想让两个城镇结合，那就把策划做好，到时pk，赢的一方占主导权。”
许仁硕点头：“一言为定。”
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