005 头脑风暴
那星河与何玥对视一眼，她们也不知道会被安排进入哪个组，但被安排单独出一份提案，是考验也是自证实力的一个绝好机会。她们用了整整三天的时间，修改了几稿的提案是尽了最大努力做的，希望能有好的结果，即便没有，也能从老员工那里学到更多技巧。
“伊恩”其实是一间oem代工厂，曾给国际品牌做过代工，后来该国际品牌在中国建了自己的工厂，她们的设备和工艺都是最先进的，便给国内众多护肤品牌做加工，成就了不少品牌。
这间代工厂的现任负责人叫刘婷，是子承父业，1988年生人，比那星河才大3岁而已，但野心不小，她的目标是成为单品之王。
要知道护肤品的品牌以及品类多如牛毛，想要突出重围实属不易。有难度才有挑战，当初的美即面膜推出了单片销售模式，一下成了黑马不说，最后还成为了王者。听说“伊恩”当年与之失之交臂，一直是心中的痛。多年后，美即被国际大品牌收购后反而没落，“伊恩”却有心收复失地。
所以，虽然“伊恩”只是选择了全案营销年费198万这档，但艾特的重视程度与其他大单全案并无差别，整个策划部的七个组都有做方案。负责该项目的营销咨询部a组总监宋玉带着实习生曲木子也来参加策划部的会议了。
博云深环视了一下策划部跃跃欲试的众人，说道：“我们做个游戏缓解下气氛，先用一句话或是几个关键词，来说明本组的提案亮点，再决定淘汰谁，以及由哪个组先做提案。”
朱迪点头，从她的左手边开始。
“借势6月底的欧洲杯，让非球迷的女性瞬间找到代入感。”坐在朱迪旁边的是z组的负责人张晨。
那星河听着眼前一亮，欧洲杯期间都弥漫着被激烈酣畅的球赛所带出的雄性激素，是啤酒等产品借势的大好时机，很少看到以女性为主要消费群的品牌在这一期间有什么大动作。这与一般“呐喊助威式”的借势营销套路不同，是将欧洲杯的元素与品牌融合，还赋予了这款面膜健康、活力、青春的注脚；最重要的一点，是让这些球迷的太太、女友们找到了一块进入球迷模式的“敲门砖”，不至于在这将近一个月的时间里，被另一半屏蔽在精神世界之外。算得上一举多得，这属于逆向模式，是她与何玥从没想到过的点！
张晨的一句话介绍也让不少人点头，接下来是k组的杨洋发言，她说：“借势热剧、综艺ip，全力爆发。”
这个听上去，新鲜感就明显不够了，那星河暗自评判着。忽然感受到一束目光投向自己，那是博云深的目光，她连忙回过神来，意识到该自己发言了！
那星河站起来，说不紧张是不可能的，她舔了下嘴唇，手不自觉地握紧，但她坚定地说出两个字：“有趣。”
她与何玥所做策划案的关键词就是有趣，这是反复推翻重来后得到一稿。
说完，那星河环视一圈，没做解释就坐了下来，因为别人也没有解释。
她的不解释，却让在座的人陷入了思考，只一个词却有无限可能。工作了几年的人会变得越来越啰嗦，唯恐不能说服对方，可往往最能直击人心的，就是一个词而已。
静默了几秒钟后，朱迪轻咳了一声，示意下一组继续发言。
后面几组也有亮点，比如撩粉模式等，但最终大家一致认为张晨和那星河的一句话介绍最有吸引力。于是，两个组准备开始讲解自己的ppt。
何玥喜不自禁地捏了一把那星河，却发现她的指尖冰凉，并且在专注地看着电脑里的ppt文档。
有机会讲解提案，这是一种肯定，那星河激动又紧张，她知道自己的关键词起到了引人注意的作用，但后面的方案是否依旧能打动人，还需要验证。
坐在斜对面的张晨则是看了一眼在准备的那星河，他觉得与这样一个对手竞争，胜之不武，于是对最年轻的组员林嘉说：“文案讲解你来吧，你也熟悉这个案子。”
就坐在张晨身边的朱迪听到了，只是端起茶杯喝了一口。
见朱迪没有反对，林嘉站了起来，将笔记本连好投影仪后打开文档，开始讲解起来。
“我们给这款面膜的定位是营养修复，客户群体在25-35岁之间，价位为中档，99元一盒，每盒五片。包装设计力求简约大方，突出环保和活力。
……
“打动男人的都是大气，打动女人的都是细节，我们虽然以欧洲杯为契机，动用明星资源推动了第一波的攻势，第二波却要用最接地气却又能制造出热点话题的快闪体验店以及直播带货来推动。
让场景化营销，充分调动消费者参与其中，沉浸式的体验让消费者在玩乐的过程中感受产品，实现品牌传播的最大化。”
林嘉的讲演，表达能力是超乎常人的，她轻松诙谐的话语，阴阳顿挫的音调很轻易的就俘虏了听众的注意力。经她演绎的提案版本俨然带了一股子“传销范儿”，晓之以理，动之以情又诱之以利，一下激发起人们对这个项目的热情……
那星河也听得津津有味，每一次听提案，她都觉得是一种享受，一种被激发起思考和斗志的享受。
当林嘉的讲解完成之时，有掌声响起来，林嘉在掌声中回到自己的座位，淡然一笑，关于借势欧洲杯就是她的点子，所以她对能阐述这个提案很有信心。她看向对面的那星河，这是一个很有气场的女孩，锋芒逼人……
掌声平复后，那星河站起来，去接投影仪，众人看到了她的电脑，是个古董级的东芝笔记本，实在是与传闻中去过麦肯锡这种公司实习过的光环有所不符，但众人都没说什么，博云深倒是挑了挑眉。
那星河一边连接投影仪，再打开文档，一边在脑海里将自己的说辞又串联了一遍。
在屏幕前站定，那星河决定抛弃之前准备的开场白，即兴发挥道：“经过数据分析后，我们发现面膜的种类数不胜数，但是敷在脸上都是千篇一律的。所以，我们先从差异化做起，不是所有面膜都适合天天敷，大部分面膜都含有酒精，不温和，而我们希望‘伊恩’这次推出的面膜是不含酒精的，可以天天敷的面膜。
这是它的第一个卖点，做到了订立行业标准。
在包装上，可以做到单片、七片、十五片和三十片装的。而在价格上，定在中低价位上，我们的客户定位是年轻人，18-28岁。
而关键词是‘有趣’！要想让一款产品有趣起来，一定是从内而外的。首先是面膜本身和包装上。现在的面膜不是白就是黑，金银两色是极少数的，但都是通体一个颜色。我觉得年轻人想要标新立异，就连面膜都不希望是一样的，所以，我咨询了面膜原料厂家，了解到面膜纸或是面膜布是可以环保印刷图案的，成本增加的具体费用要看印量，如果是十万片起印的话，只增加3分钱的成本。
另外，将一些好玩的语句、漫画印在面膜包装上，这样每拿到一张面膜的时候，就有种抽奖的心情，同时也会有那种给心爱的人发信息等待回复的心情。
我们还可以将小故事做成动漫，或是拍成小视频，与消费者和观众都有一个良好的互动性。而且，我发现11年出现的微信是年轻人的阵地，而今年年初推出的公众号，是非常适合做营销推广的新媒体阵地……”那星河越说越自信，把刚从林嘉身上学的语言艺术也运用起来。
“以往，我们都是在别人的故事里留下自己的眼泪，而现在，我们在自己的故事里直面更好的自己！”
当那星河讲解完成，没有掌声响起，却有议论纷纷。
(https://www.2mcnxs.com/html/book/68654/68654199/31521686.html)
天才一秒记住本站地址：www.2mcnxs.com。顶点小说手机版阅读网址：2mcnxs.com