第19章 第19章
掌柜的道：“一千两银子，说起来那小厮也做不得主，说是让咱们先商量个价钱出来，你放心，像这么大一笔买卖，咱们铺子不会抽半成那么多，到时候咱们再议。”
罗月桂便询问了一番那屏风的要求。
先前绣的那屏风，需要绣的地方并不算太大，屏风的主体是木雕，在中间大概留了一个直径为一米的圆形，镶嵌绣品。
她这才肯做成双面绣。
这回沈家要的，是放在大厅里面的，屏风的主体几乎全镂空，里面都得填充绣品。
说实话，罗月桂不是很想接。
林苏叶立即道：“不成不成，我娘一个人绣，伤眼睛，多少银子都不给绣，那么大一副……”
罗月桂也说：“是啊，这我一个人实在是做不了，多少银子都不成，那么大的幅面，又是复杂的花纹，怕是没个三年五载绣不出来。”
还不如多接一些小的绣品，度过面前的难关再说。
掌柜的便懂了她的意思，“那我便回绝他们吧，往后尽量弄些简单的，若是夫人愿意，也可以做些绣品挂在咱们铺子卖，不收提成的，也算是给咱们铺子添些人气。”
罗月桂笑着应下。
先前林苏叶与她商量过，往后她们可以在村里挑选那些特别有天赋的姑娘，到时候教她们双面绣，在府城租个铺子开。
毕竟松阳县地儿太小，消费有限。
她们也不担心教会徒弟饿死师父，毕竟前世罗月桂便带了不少徒弟，也没瞧见她被饿死。
更多人做这双面绣，流传到更远的地方，才会有更多人慕名过来购买。
现在这些绣品，倒是可以放在绣庄里面，弄个饥渴营销，每月就上两件新品，先把价格和名声炒起来再说。
林苏叶前世就喜欢那些长得好看的小玩意儿，也不管有没有用，直接买就完事。
林庚生还特地给她定做了一个超大的收纳柜子，和书桌连在一起，特别能装，也方便拿放，因此，她也能设计不少好看但没用什么用的玩意儿。
林苏叶决定做一些苏绣小挂件和书签。
她找来了村里五个和她家关系不错，手艺也不错的姑娘和妇人。
其中就有春生媳妇郭氏。
郭氏在刺绣这一块，确实是有天赋的，这些天她学会刺绣之后，便不再去帮着做草纸，刺绣活儿轻，赚的银子也不少。
就她这学了不到一个月的，也做得像模像样，花两天功夫做好的的绣品拿去绣庄，也能换回来十几文。
往后熟练了，那肯定得赚更多。
再看她家其他人，六口人每天从早锤到晚，家里几个小孩子还得去帮忙捡草，忙活一整天也就两摞纸。
这纸的价格一直都在变。
也是村里会做的人多，从一开始的三十五文一摞变成现在的二十文一摞。
昨日的一摞纸，甚至三十五文两摞。
简直是越来越便宜了。
好在林苏叶她们家收纸，一般卖啥价就是啥价，也不压价，这才又回到了二十文一摞。
累死累活不说，一天还没几个银子。
要不是春生媳妇手笨，婆婆眼睛又不好使，两个丫头年岁又太小……
春生夏生俩兄弟甚至都动过学刺绣的念头。
林苏叶拿出一些薄木片，里面被镂空，只剩下外面一圈框子。
她道：“没有更好的替代品了，只能先用这薄木片顶上，到时候可得小心些，可别把这木片给弄断了，到时候上面绣的图案我画好花样子，你们再拿回去绣，一个三文钱吧，每人先做两个，我先看看这”
这是上一世很火的刺绣书签，简简单单的图案，外头包一层边，熟练的话一天能做三四个，也有十文钱。
到时候上头弄个编绳或是串珠，便能做成书签了。
若是能加一些串珠和流苏便能做成挂坠。
那些小姐们肯定喜欢这些东西。
至于压轴的，是她娘亲做的双面绣，像这种简单的书签，对罗月桂来说并不难，一天最少也能做俩，可以放入一等奖。
也不拿出去卖，就只能靠抽的，而且花样子还不重复，每一枚都是独一无二的。
若是遇上个收集癖……
那场面简直不敢想。
当然，最最最独特的一枚，她准备留到五月份，送给顾长安当书签。
村里这些妇人一开始还担心做多了林苏叶亏本，都在劝说她。
林苏叶却很坚持：“婶子，你们放心吧，肯定能赚。”
要是赚不了，直接放入抽奖池当三等奖吧。
反正这次活动肯定是赚的。
……
也就五天的功夫，林苏叶便将一切都准备好了。
村里的小饭馆时不时的就有人过来，林庚生走不开，还要照顾杂货摊的买卖，偶尔也会有别村人过来小批量的买一些皂豆和酱油。
这回去的便是林苏叶和罗氏，还有林春生夫妇俩，他们正好去县城买些东西回来，蹭她家的骡车，顺便帮忙看着生意。
吃过早食后，快到中午的时候他们才到松阳县。
先前与马老爷打过一声招呼，多次合作的关系，马老爷便帮着留意了一个比较好的摊位，正好在十字路口，来来往往的人也多。
来时她们已经从绣庄掌柜那儿得知，就在前两日，那位小姐出嫁，双面绣屏风可是小火了一把。
林苏叶也放开了声音吆喝：“草纸、豆腐乳、豆瓣酱，咱家东西价美物廉，买了就能抽双面绣！”
原本，她们这摊位位置不错，可东西杂不说包装也不怎么好看。
那些个刺绣放在一堆粗瓷罐子里头，乍一看过去，就觉得平平无奇。
等她吆喝“双面绣”的时候，便有人围了过来。
这时候就有人问了：“你们这双面绣，可以看看么？”
林苏叶便将一个双面绣团扇拿到他们面前，一面绣的是春日落花图，另一面则是秋风图。
配色很舒服，那一小片的叶子看着也很是精致。
有人还想上手摸，被林苏叶给拒绝了。
万一给碰坏了，这可是她娘亲绣了两天才绣出来的。
“小姑娘，这多少银子卖啊？”
林苏叶道：“不卖，只给抽。”
另外一个姑娘道：“我记得上回去绣庄，有个小姐要买双面绣团扇，掌柜的开价五十两。”
“这，这么贵？”
罗月桂便说：“那团扇花样子复杂，像这把，估计二十两就能买到。”
这时候便有那些头脑灵活的，乐呵呵的说：“你家这买五十文的东西抽一次，岂不是买十五两的就能抽到？”
林苏叶笑着说：“对，今儿个是头一回，可不得弄得容易一些？下回可不一定有这么精致的团扇了。”
她又指着那公布概率和奖品的木板道：“这双面绣团扇只是头等奖，除此之外，还有几枚双面绣书签，各个都做工精致。”
一旁的罗月桂也说：“咱家这酱油和豆腐乳，别看包装不好，味道那是没的说，还有洗衣皂，不是先前那种皂豆，做了一些四四方方上面还有花纹的肥皂，若是喜欢也可以瞧瞧，拿回去自己用，或者是送人，都倍有面儿。”
一时间，生意好得不行。
对于现成的一般人来说，五十文也算是一笔不小的数目。
甚至还有人商量着一起买，抽出来的东西对半分。
林苏叶对此只是睁一只眼闭一只眼。
这回准备这么些东西，卖十五两银子，扣除利润，再扣除赠品，可能真赚不了太多。
不过做买卖嘛，一开始不赔还能赚已经是很不错了。
下次再来，可就要逐渐的加大难度了。
像这种压轴的双面绣绣品，也不必每次都登场。
还好这回有林春生夫妇俩跟着一起过来，就这么一块小摊位面前，围了不少人。
有穿粗布麻衣的，也有穿缎面衣服的。
什么人都有。
这会儿也没有什么男女大防，也不会将女子关在深闺大院里面，想出来便能出来。
那些姑娘们挤到前面来，看见做工精致的刺绣书签，哪怕不是双面绣的，一听说才八文钱一个，掏银子压根就不带犹豫的，可惜数量太少，只能买几块肥皂和豆腐乳凑一次抽奖机会。
这边买东西的虽是人挤人，可也算是井然有序，那边抽奖的可就有些撑不住了。
林苏叶和罗月桂两人费力的维持秩序，哪知道——
“诶，我就知道，我这手气，啥都抽不着。”
“媳妇，我来抽，我手气好！”
然后那汉子就上前去抽了，打开一看，“咦，三等奖，草纸五张。”
正在这时，另一个人声音兴奋得近乎要尖叫出声：“什么，一等奖，远山双面绣书签！”
“诶，这书签好看，一两银子卖不卖？”
“啥，一两？卖卖卖！”
然后刚才抽到草纸五张的汉子，就被家里媳妇拧着耳朵斥骂：“啥，你还说你手气好？还不如老娘自己上！”
那人拼命讨饶，然而那妇人气得不行，可把众人给看乐了。
正在这时，有人问道：“咦，二等奖，三号美食券……”
他还对着一旁的说明看，“三号美食券，豪华版麻辣烫一碗，麻辣烫是啥？”
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