第463章 番外——过敏家族23

江晟柏把他的公寓租出去了，拿着这笔租金在三胞胎的学校附近，给他们租了个大房子，给他们提供了一个安静的、舒服的学习环境。

        因为他公寓的地段好，给他们租完房子之后，还能够有一点钱富裕，他便又在别的地方租个小公寓，他跟沈星莹两人住。

        他们不跟三个弟弟住在一起，并不是因为他们想过二人世界，主要是担心明杰通过三个弟弟的学校信息找到他们，也担心明杰会因为他们，而去找弟弟们的麻烦，耽误他们的学习、影响他们的高考。

        稳定下来之后，他们就开始忙着“生计”了，毕竟他们得吃饭，而且还得供几个弟弟读书。

        沈星莹在菜市场里转悠了几天，找到了一个暴利的项目——卖菜。

        可，即便是卖菜，这也是需要成本的。

        而，他们不但没有本钱，还有外债。

        江晟柏仔细思考过后说：“所谓商贸，多半是利用信息差，可如今信息共享，信息差越老越小，所以，要挣钱的话，基本就是为懒人服务，比如说‘外卖’。

        可是，长期叫外卖的人，他们是有顾虑的，那就是健康问题，他们认为外卖是不干净的、不健康的。”他问沈星莹：“你认为应该怎么解决这个事情？”“主要还是看家庭吧。”沈星莹说，“如果是一个人，那即便不健康，也会叫外卖，因为一个人做饭，实在是太麻烦了，可如果是一个家庭就截然不同了。”“如果有孩子就更加不同了。”江晟柏拿着一支笔在纸上画了几道，“我们的顾客就应该是那种双职工有孩子的家庭，他们收入不低，有一定的购买力，可是也不高，没有多余的钱聘用保姆，他们上班很累，没时间买菜，更没有时间营养搭配，如果他们花同样的钱，却可以每天都吃到新鲜的菜、并且可以营养均衡，还不需要自己去买，何乐而不为？”沈星莹赞同道：“世界上最多的就是这种人。”“而且，人都是有选择症的，去一趟超市，去一趟菜场，需要浪费他们大量的时间，有这些时间，他们可以学习充实自己，可以陪伴自己的孩子，可以省去很多麻烦。”沈星莹总结他们聊出的信息说：“所以，我们的项目是——帮人买菜。”“假设我们有100个客户，每个家庭平均每天需求20元的菜，那就是2000元的购买量，这足够让我们挣一笔差价。”江晟柏越说越是兴奋，因为按他的设想，客户绝不会只有100个，毕竟一个小区里就有好几百户，而他预测至少有一半人需要这样的服务。

        凭着沈星莹的销售能力，他们可以找到N个这样的小区，然后找到N的N次方个这样的顾客。

        “2000元。”沈星莹好奇地问，“你从前是不是都是签2000万的合同？有没有落差？”“对我而言，2000元跟2000万，好像没有太大的区别，都是挣钱嘛。”沈星莹睁着大眼睛瞧着他，果然，豪门子弟就是豪门子弟，总裁就是总裁，即便一无所有，说话还是这么具备总裁的气质。

        说干就干。

        他们开始写文案、发传单、敲门做推销。

        不得不说，刚开始的那一批顾客，完全都是靠他们的颜值得到的。

        某大妈打量着江晟柏道：“小伙子，这么年轻，这么帅气，怎么做这种勾当？”“阿姨，我就是想个卖菜的。”“菜呢？”“只要您跟我们签订合同，您每天需要什么菜，我们一大早就能给您送过来，省去您买菜的麻烦与选择的纠结。”“那我的人生乐趣，就只剩下跳广场舞了。”江晟柏的眉头皱成了个“川”字，他在做计划的时候，忽略了个问题，那就是这些双职工家里，多半有个退休的老人家。

        他们什么事儿都不敢，就买买菜、做做饭、跳跳广场舞。

        “阿姨，广场舞的乐趣可不仅仅是在跳广场舞，更在于您可以跟一群阿姨聊天说地、八卦吃瓜，平常有没有因为这个而耽误买菜啊？”大妈仔细想了想，“嗯，你这话倒是说得对，那你说吧，你们这是怎么个服务？”江晟柏递给她一张传单道：“我们可不仅仅只是帮您买菜，还帮您做营养餐搭配呢，我们会根据季节、天气、您家庭成员的年龄、或者其他特殊情况，为您提供新鲜的、营养的菜样，这样不但能够节省您的时间，还能够帮您省钱，当然，最重要的是吃得健康。”“有点意思。”大妈瞧了瞧传单，“一天30元？订一月的话打包价才要600元？这么低的价格，是好菜吗？不会是以次充好吧。”“这是最普通的套餐，主要提供蔬菜、豆制品、蛋类、家禽肉类，如果您需要更高等的菜式，我们会为您家量身打造套餐的，至于价格问题，主要是我们的顾客多，能够在菜场拿到批发价，这样你们省钱，我们也可以挣一些差价。”江晟柏说得嘴皮子都干了，那阿姨可算是动心了，可最后也不忘说一句：“我是看你长得帅，而且，我还要试用几天，菜钱我每天付给你，你们的服务好，我才继续跟你们合作的。”“行……”江晟柏道，“我们这也是刚刚创业，您愿意相信我们，就是对我们最大的支持，我们一定尽心尽力为您服务，您若是认为好啊，您就帮我在您小区里宣传宣传。”沈星莹那边的情况也是差不多，不过比江晟柏这边要轻松一些，因为她的生活经验可以让她准确的判断得出，谁家需要这个服务，目标极其精准，再凭着她的销售能力，除掉个别特别难缠的人，几乎都成功签约交钱了。

        他们推销了一个星期，拉了五十六个顾客。

        比他们想象中的少一点，不过，也收了将近两万块钱回来。

        手中有钱，那就好办事了。

        “现在要把各家的菜单给列出来，然后去找菜贩子谈价格。”沈星莹整理着各家的信息。

        江晟柏说：“现在顾客少，我们可以这样靠人工来记录，等着我们的顾客多了，那不得把我们累死，我认为我们应该找个程序员，来帮我们做个APP，利用电脑操作来满足我们的需求。”“你知道一个程序员的价格吗？”沈星莹拿着他们收上来的那点钱道，“就这点不够付一个程序的月薪，而且，这是开发软件，哪个程序员这么本事，一个人能够开发出一个软件？”“这样厉害的人也不是没有。”江晟柏抬手摸摸自己的下巴，想到了一个人，“我来搞定这事儿。”“可这一批顾客还是得我们人工来处理。”沈星莹又担忧地问，“关于营养搭配这一块儿，我们并不是很懂，凭着生活经验来给他们搭配，万一遇见个懂行的，不就砸了招牌吗？刚刚开始，可不能让人质疑我们的能力。”帮人买菜挣差价，才是他们的目的，在价格上，营养餐搭配完全是赠送服务，没有收费，若是在这方面投入太多成本，不说挣钱，他们估摸着还要倒贴不少。

        “这个你就放心吧，我家的厨师，最擅长这个，我每顿饭，他们都能够给我们说点名堂出来，这日积月累，我对这方面也有了解。”沈星莹点了点头，“那你可以做个专业的营养家吗？”“那还差一点，不过，我家有两个宝。”沈星莹问：“哪两个宝？”“一个宝是我表哥傅予安，他呢，娘胎里带了点病，身体素质不好，他的饮食比古代皇帝的饮食还精细，他家多的是这种菜谱书籍，第二个宝，是我大嫂，我跟你说过，她是个美食品尝家，她对这方面特别擅长，让他们分享一点经验，应该不难。”因为他爸爸的强硬态度，现在也没人敢在经济上帮助他，但是，这点小事儿，应该没事。

        “你们跑哪里去了？”傅予安接到江晟柏的电话，高兴又担心，“你知不知道小舅都快给你气疯了，要不是我妈拦着，他就要把沈小姐那三个弟弟的学业给耽误了。”“他怎么这样？他给我的东西，我全部都还给了他，我自己的产业，他也全部没收了，从家里出来，我除了穿着一声衣服，什么都没有，非要我死在外面，他才甘心吗？”“那你赶紧回家来认错，你不知道，因为你这事儿，闹得全家都不安宁，小妹比你更惨，天天被大舅关在家里，记者也做不成了，大舅也因为这事儿怪罪小舅，说是他纵容你、而你又纵容你的司机，这才有了小妹这一出，小舅就更加生你的气了，反反复复地跟我们强调，谁敢在暗地里帮你，就要让我们好看，连我爸妈都要碰他的钉子，全家人没人敢惹他了。”傅予安肚子里藏着一堆的苦水，如同倒豆子般告诉江晟柏，“而且，江氏集团因为你的出走，也有很大的影响，那些股东，多半都是你外公的世交，他们认为这是小舅想要窃夺江家的产业，才把你拿了你的职位，所以公司也是一团糟。”傅予安劝道：“晟柏，你就乖乖地回来认个错吧，沈小姐的事情，你慢慢地跟小舅说，会有转机的。”“我为什么要认错？我没错。”江晟柏不愿意，“你不要跟我说这些了，我现在过得特别好，我就是要告诉他，就算没有他，我江晟柏的人生也不会差……你赶紧给我寄一些你的菜单来？”“菜单？你要我的菜单干什么？”“不要问那么多，等一下我把地址发给你。”江晟柏嘱咐道，“不要把我跟你联系的事情说出去，不然，我们的兄弟没得做了。”爱喜欢故事的小妹纸


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